專業(yè)始于專注 卓識源于遠(yuǎn)見
華清遠(yuǎn)見成長之路
季久峰總裁專訪 · 發(fā)表于2014年10年前的經(jīng)歷，至今提起也許還在為人羨慕：軍校研究生畢業(yè)后進(jìn)入部隊(duì)研究院，工作不到一年被選拔進(jìn)入機(jī)關(guān)，完成了從技術(shù)研發(fā)到項(xiàng)目管理的轉(zhuǎn)身；全軍科技進(jìn)步二等獎獲得者，我由此提前調(diào)級，在部隊(duì)的第10個年頭中，收獲了少校軍銜，成為了軍校同學(xué)中的首位副團(tuán)級……
10年后的今天，我給自己開創(chuàng)了一片不同于綠色軍營的新天地。人才招聘網(wǎng)2008年發(fā)布的IT職場人氣排行榜顯示，手機(jī)和3G人才成為業(yè)界焦點(diǎn)，其中嵌入式軟件工程師憑借其旺盛的需求登上榜首。早在2004年前后，當(dāng)逾9成的高校大學(xué)生尚未聽說過"嵌入式技術(shù)"之時，我便已認(rèn)準(zhǔn)了這個領(lǐng)域，開創(chuàng)了首家嵌入式技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京華清遠(yuǎn)見科技發(fā)展有限公司。通過6年的發(fā)展，華清遠(yuǎn)見成為了工信部信息技術(shù)緊缺人才培養(yǎng)工程嵌入式方向培訓(xùn)戰(zhàn)略合作伙伴，是首家獲得"高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定"的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并得到嵌入式行業(yè)全球知名廠商的授權(quán)與支持：ARM公司全球授權(quán)培訓(xùn)中心，微軟全球嵌入式培訓(xùn)合作伙伴，Symbian全球培訓(xùn)合作伙伴，Altera公司全球合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，Atmel公司全球戰(zhàn)略合作伙伴等。
年輕，想自己做點(diǎn)事，這是走出部隊(duì)的大原因。也許當(dāng)時出來也沒有完全想清自己未來要做什么，但我知道必須要走出去，否則永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。
2000年，我電子相關(guān)專業(yè)軍校研究生畢業(yè)，順理成章進(jìn)入部隊(duì)研究院工作，從事技術(shù)研發(fā)。工作不到1年，我有幸得到了被選拔進(jìn)入機(jī)關(guān)工作的名額，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理。部隊(duì)的生活朝九晚五，相對安逸，在北京有房有車，工作壓力并不飽和；部隊(duì)的特有體制下，個人的職位可以隨著時間、閱歷、資歷的累積按部就班地得到提升。然而，讓家里人感覺"可惜"的是，我是個閑不住的人。
早在研究院從事技術(shù)研發(fā)時，我就有較長一段時間頻繁和大學(xué)生接觸。那時，部隊(duì)中的一些項(xiàng)目需要選拔地方大學(xué)生人才參與。從前期篩選，到后期培訓(xùn)，再到終考核，我都全程參與。這段情節(jié)也一直延續(xù)到進(jìn)入機(jī)關(guān)后：在我離開研究院后，由于很難在短時間內(nèi)找到合適人選接替，我便利用周末時間回院幫忙，同樣是前期篩選、培訓(xùn)、考核，后期帶領(lǐng)學(xué)生做項(xiàng)目，我忙得不亦樂乎。那段經(jīng)歷里，"非典"應(yīng)該是工作緊的時候，由于公共場所不允許人群聚集，我們很難找到培訓(xùn)地點(diǎn)，就找了一輛依維柯（IVECO）上課，學(xué)生與我彼此都很享受其中。
技術(shù)是我生命的力量，閑下的時候感覺很難受，就會自己找些事情做。在機(jī)關(guān)工作的2、3年中，我先后出版了幾本有關(guān)軟件開發(fā)的書籍，還一度成為該領(lǐng)域的暢銷書籍。
2004年，憑著榮獲全軍科技進(jìn)步二等獎，我得以提前調(diào)級，掛上了少校軍銜，和曾經(jīng)的軍校同學(xué)相比，應(yīng)該屬于較早調(diào)級副團(tuán)的了。雖然機(jī)關(guān)的工作順風(fēng)順?biāo)⒘钊肆w慕，但工作了幾年后，我還是有了新的想法——轉(zhuǎn)業(yè)。每個人各有自己適合的平臺，有的人適合部隊(duì)的工作狀態(tài)和生活節(jié)奏，有的人則有另外的追求。
軍人的轉(zhuǎn)業(yè)，與普通人辭職、跳槽的感覺完全不同，脫下軍裝代表了一種情結(jié)的結(jié)束。從1994年通過高考考入軍校，成為正式軍人，隨后接受了4年本科、3年研究生教育，畢業(yè)后在部隊(duì)工作……10年的軍人生涯，讓軍人的特質(zhì)在一個人的身上打下了深深的烙印。我印象深的是后一張軍裝照：2004年，我剛剛被授銜少校，軍銜還沒有來得及往軍裝上掛。轉(zhuǎn)業(yè)前的后一張軍裝照時，我把軍銜掛在了軍服上，拍照結(jié)束，軍裝、軍銜也便一并脫下。這時，我才深深地意識到，這是我的后一張軍裝照，有些留戀。
很難想象，曾經(jīng)的面試官，如今成了我自己公司的人事官員。
從部隊(duì)出來后，我的心理壓力確實(shí)不小。高中畢業(yè)便進(jìn)入部隊(duì)學(xué)習(xí)工作，自己所有的人脈關(guān)系都在部隊(duì)；從部隊(duì)出來到地方工作，社會資源也為空白，沒有任何可以依賴的對象，凡事完全靠自己。雖然說創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，在外人看來更是種輝煌，其間充滿了成功前的悲壯，但那時，我的真實(shí)想法就只是，走出來，站住腳，當(dāng)務(wù)之急是先適應(yīng)社會的人際交往。
離開部隊(duì)，我經(jīng)朋友介紹，進(jìn)入了北大青鳥總部，負(fù)責(zé)全國200余家加盟中心的教師培訓(xùn)——這是我的第一份地方工作。半年時間，我的工作能力和為人處事在公司的各方面都獲得了認(rèn)可和賞識。畢竟，從部隊(duì)到地方，是一個很大的跨越。部隊(duì)的一些基本素質(zhì)如服從意識、吃苦耐勞等，在地方依然很受用。比如對于交給的任務(wù)，我骨子里的觀念都是決不可能與有任何怨言，不能討價還價，首先應(yīng)該先接受。然而，這些令我感覺原本理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋诤芏嗳搜壑袇s很少被意識到。
回想這段經(jīng)歷，一個有意思的插曲讓我記憶猶新。第一份工作，我并不知道如何與人談薪水，更不了解自己的"市場行情"。北大青鳥當(dāng)時面試我的人事官員問我期待的薪水是多少，此前我在部隊(duì)雖然福利很好，但部隊(duì)實(shí)際的薪水當(dāng)時還不到2千元，所以自己也不清楚如何開口。然而，終得到萬元的月薪，我的感覺很好，而且半年便得以調(diào)薪。而此時，我再一次冒出了離開的念頭。
從部隊(duì)出來的第一步，只想先立住腳，在我眼里，此時的收入或多或少，一點(diǎn)不重要。問心無愧，在北大青鳥工作，雖然只有半年時間，但我全情投入。短暫的半年，我的大收獲是熟悉社會的一切，了解公司的管理體制，而且收獲了足夠的自信心——此時的我，早已對于創(chuàng)業(yè)熱血沸騰了。
IT培訓(xùn)是個龐大的領(lǐng)域，在北大青鳥的日子里，我就不斷思考這個領(lǐng)域的新方向。毫無疑問，IT職業(yè)培訓(xùn)是個很好的方向，在這其中我更看好"移動開發(fā)"的子方向課程培訓(xùn)，應(yīng)該屬于現(xiàn)在"嵌入式技術(shù)"的一個重要分支。當(dāng)時，我把這個想法在公司進(jìn)行了建議，如果能在本身軟件開發(fā)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加移動開發(fā)的課程，在未來幾年可能會有很大需求。然而，這個建議并沒有被即刻采納。這是個很正常的事，畢竟北大青鳥的機(jī)構(gòu)較為龐大，各項(xiàng)工作都需要統(tǒng)籌安排。但對于個人而言，我也感受到了自己所處的環(huán)境和位置，依然不能去決定一些事情，不能直接實(shí)現(xiàn)自己的想法與創(chuàng)意，需要換一個新平臺去突破。
第一次創(chuàng)業(yè)后的坎坷，讓自己更加謹(jǐn)慎，不會輕易選擇方向了。我用了近2個月時間，什么事情都沒做，就是到處找人去談。
3人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，招待所中的一個小房間，離開北大青鳥，我開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。第一步選創(chuàng)業(yè)方向，終確定的是同北大青鳥類似的軟件開發(fā)培訓(xùn)領(lǐng)域。做了幾個月的時間，自己也花了不少精力，包括編寫課程、印刷公司宣傳冊等，但結(jié)果并不成功。
這段經(jīng)歷讓我刻骨銘心。第一個辦公室是一個招待所，一塊很小的地方，自己和同伴花了很多時間去編寫教材，但做了一段時間以后，才發(fā)現(xiàn)這個方向已經(jīng)比較飽和，競爭相當(dāng)白熱化，小公司在沒有很多資金的情況下，做起來會很困難。因此，在這個3人團(tuán)隊(duì)真正運(yùn)作起來，開始大規(guī)模招生之前，我便選擇了退出。剛開始三個人商量創(chuàng)業(yè)，大到培訓(xùn)方向的選擇，小到辦公樓租在哪里，都有很大的分歧，甚至股份沒有談好就開始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了——這些記憶都是我未來創(chuàng)業(yè)的鞭策。
又從一個團(tuán)隊(duì)中走了出來，接下來要怎么做，我心理謹(jǐn)慎很多。將近2個月的時間，我沒有任何創(chuàng)業(yè)上的行動，只是到處找人去談，從高校教授，到技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的"牛人"，從技術(shù)總監(jiān)到普通工程師，只要能認(rèn)識的，只要對方有時間，我都會約人來聊，聊的目的也很明確，就是想確認(rèn)可發(fā)展的IT培訓(xùn)方向，調(diào)研后終確定"嵌入式培訓(xùn)"。當(dāng)時印象深的是，經(jīng)人介紹見到了單片機(jī)領(lǐng)域的奠基人何立民老師，他對嵌入式方向非常看好，這給了我很大的信心。
另外，我自己也是學(xué)電子專業(yè)出身，對未來嵌入式行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，從8位16位的單片機(jī)到32位的嵌入式系統(tǒng)，是電子領(lǐng)域的必然發(fā)展趨勢。單片機(jī)在已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史，這種發(fā)展不只是電子產(chǎn)品公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和升級，更是上百萬電子工程師職業(yè)發(fā)展的大方向。當(dāng)時確定了這個方向，讓我激動不已。這個時候，我又遇到一位重要的技術(shù)合作伙伴孫天澤，他的加入為我們進(jìn)軍嵌入式領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)。
2004年底，我組織過一項(xiàng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示超過9成的相關(guān)專業(yè)高校學(xué)生沒有聽過"嵌入式"這個名詞，只有個別高校研究生學(xué)院有了嵌入式技術(shù)的方向。與此同時，培訓(xùn)市場上，也沒有一家機(jī)構(gòu)將此列為中心培訓(xùn)項(xiàng)目，只是個別機(jī)構(gòu)涉及這塊培訓(xùn)業(yè)務(wù)而已。我想，我給自己找到了一個巨大的發(fā)展方向，但同時，也面臨著極大的挑戰(zhàn)——一切為零，包括課程規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)、師資儲備，可以借鑒的所有資料都沒有，需要重新開始。
下定決心就要開始著手籌備，我采取的第一個行動就是，把第一個創(chuàng)業(yè)公司做的所有宣傳冊全部賣光，5毛錢一斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價，足足好幾摞，全部賣掉。我這么做，也許外人看起來很傻，沒有必要，但我的目的很簡單，就是在行動和心理上，都要徹底和以前劃清界限，也許是軍人的執(zhí)拗勁吧。
技術(shù)的發(fā)展路線都是從上至下，呈金字塔形的：從專業(yè)人士開始，當(dāng)市場產(chǎn)生人才需求的時候，在職工程師就會關(guān)注這一領(lǐng)域，進(jìn)而影響到大學(xué)生。于是，我果斷地把目標(biāo)客戶群鎖定在了有工作經(jīng)驗(yàn)，需要充電的在職人群以及提供企業(yè)培訓(xùn)。我相信，嵌入式培訓(xùn)將成為很大的市場。
事實(shí)證明，6年后的今天，幾乎每所設(shè)有電子專業(yè)的高校，無論研究生、本科還是高職，都已經(jīng)開設(shè)了嵌入式技術(shù)專業(yè)。
一則笑談：公司創(chuàng)業(yè)第一年，就出現(xiàn)了年底前排隊(duì)交支票、現(xiàn)金的場面，讓我們感覺很好，哈哈。當(dāng)時連點(diǎn)鈔機(jī)都沒買，學(xué)員來公司交錢，1萬元一摞的錢，我們只安排了兩個人點(diǎn)數(shù)。對方很奇怪，感覺一個定位高端客戶的公司，怎么連點(diǎn)鈔機(jī)都沒有，便問我們'沒有點(diǎn)鈔機(jī)嗎？'當(dāng)時我想了一想，說'點(diǎn)鈔機(jī)壞了，在修'。說罷，立刻買了一個回來。
通過市場調(diào)研反饋上來的信息，我更加堅定了自己的市場開拓想法。我在做的，是IT培訓(xùn)的新領(lǐng)域。企業(yè)客戶、在職工程師，都是專業(yè)人群，他們對于培訓(xùn)的選擇判斷能力很強(qiáng)，很容易就可以判斷出課程設(shè)計包括師資人員是否為他們所需。因此，創(chuàng)業(yè)初期，我將公司狠抓的關(guān)鍵，定位在把課程實(shí)實(shí)在在設(shè)計好，不需要太多包裝和銷售技巧，通過各種場合讓目標(biāo)客戶知道我們有這樣的課程，就夠了。
2003年4月，NEC和松下、華為在上海聯(lián)合成立了宇夢科技有限公司，涉足本地化3G終端研發(fā)。這家公司的創(chuàng)辦是華為進(jìn)入3G領(lǐng)域的標(biāo)志。"宇夢科技"當(dāng)時主要針對日本市場做3G手機(jī)，辦公場所位于上海金茂大廈43層。雖然時隔很久，但我依然記得很清楚，是一家比較有實(shí)力的公司。當(dāng)時，宇夢科技有一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門研究如何縮短手機(jī)系統(tǒng)的啟動時間，但花了1個月時間始終沒能解決好這個問題。對方當(dāng)時一直在找相關(guān)的培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)看到了我們提供這方面的課程培訓(xùn)，便找到了我。2005年，我們公司剛剛成立不久，這筆單子一旦做成，對我們將會是一個莫大的激勵。很快，雙方便進(jìn)入了價格談判階段。我們當(dāng)時也做了判斷，對方需要的培訓(xùn)內(nèi)容在可能很難找到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們對自己的課程很有信心，因此在價錢上比較堅持。雖然小公司創(chuàng)業(yè)階段很需要資金支持，但我依然堅持要做就做好，但費(fèi)用不會降低。然而，對方認(rèn)為畢竟華清遠(yuǎn)見只是一家小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，價錢肯定好談判。因此，此后的1個月時間，雙方均沒有再做聯(lián)系。
令人興奮的是，1個月后，我在前往深圳參加展會的路上，接到了對方公司的電話，確定了以當(dāng)初談判的價格進(jìn)行培訓(xùn)。那次簽約對公司來說是第一筆很重要的資金，也代表了業(yè)內(nèi)對我們的認(rèn)可。從此，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正式打開了企業(yè)培訓(xùn)的市場。2006年起，嵌入式培訓(xùn)高端客戶市場，華清遠(yuǎn)見能夠占領(lǐng)80%以上，涉及嵌入式領(lǐng)域的30余家500強(qiáng)企業(yè)包括三星、西門子、飛利浦、愛立信、思科等，均是公司客戶。
市場的響應(yīng)和成績的取得，無疑印證了當(dāng)初公司的準(zhǔn)確定位。集中精力主打嵌入式培訓(xùn)，將公司的人員戰(zhàn)斗力發(fā)揮到了極致；初切入市場時，從金字塔頂端客戶開始，人群很集中，只要內(nèi)容好不需要做大量廣告宣傳。但如果一開始就從低端客戶做起，不僅占用精力多，還要花費(fèi)大量的人力、財力，才能讓更多人知道自己的品牌。因此，創(chuàng)業(yè)初期通過高端培訓(xùn)的切入，公司的規(guī)模得以迅速擴(kuò)大：在2006、2007年，每年都要開設(shè)100余期班，相當(dāng)于每個月10余個班。所開設(shè)培訓(xùn)課程有兩種，一個是上門培訓(xùn)，通過企業(yè)訂制的內(nèi)容，提供專門的課程設(shè)計，每個企業(yè)要求都不一樣；還有一種是標(biāo)準(zhǔn)課程，畢竟有的公司培訓(xùn)人員不多，不需要上門培訓(xùn)，華清遠(yuǎn)見便開設(shè)了一些標(biāo)準(zhǔn)課程，針對普遍需求設(shè)定開班時間，學(xué)員按時間報名。
創(chuàng)業(yè)的過程，有高潮有低谷，每每苦盡甘來，都能讓創(chuàng)業(yè)者感到酣暢淋漓。創(chuàng)業(yè)第一年底，一般企業(yè)客戶都需要花完年初制定的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，因此年底前排隊(duì)交支票、現(xiàn)金的場面頗為壯觀，這讓我們感覺很好，哈哈。當(dāng)時，我們的點(diǎn)鈔機(jī)都沒買，客戶來公司交上萬元的現(xiàn)金，我們只是安排了兩個人點(diǎn)數(shù)。客戶很奇怪，感覺一個定位高端客戶的公司，怎么連點(diǎn)鈔機(jī)都沒有，就問"沒有點(diǎn)鈔機(jī)嗎？"我想了一想說："點(diǎn)鈔機(jī)壞了，在修。"說完，馬上派人買一個回來。
假如單純?yōu)榱藞D安逸的話，公司業(yè)務(wù)可能也就不動了，但人永遠(yuǎn)不會滿足，想要做的好就一定要多做一些。
華清遠(yuǎn)見的6年，從起步至今大致經(jīng)歷了三個階段。第一階段就是針對在職人員及企業(yè)客戶，主要重視專家團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)力的積累。幸運(yùn)的是，公司的發(fā)展初期比較順利，通過資金和人員的儲備，為公司下一步發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。而增加大學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，則是公司步入第二發(fā)展階段的代表。
2007年，我便開始了期待已久的針對大學(xué)生人群的嵌入式培訓(xùn)。相對而言，針對企業(yè)培訓(xùn)更好推廣，只要內(nèi)容好，就會有人來找，因?yàn)閷Ψ骄夹g(shù)。這就像賣一件東西，對于真正懂行的買家來說，賣家是無需做過多推廣的。真正歷練市場能力的，就從針對大學(xué)生開展培訓(xùn)開始了。
其實(shí)從2006年開始，我就一直在考慮，公司想做大必須要做低端市場，因?yàn)槿巳夯鶖?shù)大。市場空間大，也才會有公司發(fā)展的空間。2007年前后，很多高校紛紛開設(shè)了嵌入式技術(shù)的專業(yè)，并且呈明顯的擴(kuò)大趨勢，而且無論高校、大學(xué)生，大家都直觀意識到了嵌入式專業(yè)畢業(yè)好找工作的現(xiàn)實(shí)。如果只求穩(wěn)，我們的培訓(xùn)就只針對高端市場就好了，每年數(shù)百萬的利潤沒有問題。但是想做大，或者長遠(yuǎn)來講想成為上市公司就很難，畢竟高端客戶的空間是有限的。
看準(zhǔn)了時機(jī)，我便采取了新的舉措，集中"火力"進(jìn)軍大學(xué)生職業(yè)教育領(lǐng)域。2008年的金融危機(jī)，讓我既緊張又激動。由于高端培訓(xùn)的依附性較強(qiáng)，金融危機(jī)的到來直接影響企業(yè)客戶的培訓(xùn)需求，甚至中斷過一段時間。企業(yè)削減開支，有的甚至不做培訓(xùn)或直接由內(nèi)部老員工給新員工培訓(xùn)等，對當(dāng)時高端領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)帶來了很大的沖擊。但值得慶幸的是，華清遠(yuǎn)見在此時已經(jīng)進(jìn)入了公司發(fā)展的第二階段，極好的抵消了高端培訓(xùn)受金融危機(jī)的沖擊。目前，大學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到了公司業(yè)務(wù)的60%以上。
公司開展這項(xiàng)耗人耗力的新業(yè)務(wù)時，我也很猶豫，因?yàn)閱渭冞M(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)，發(fā)展特別迅速，利潤率特別好，公司也不需要那么多人，壓力比較小。當(dāng)時能夠看的是，一旦進(jìn)入大學(xué)生的職業(yè)教育領(lǐng)域，勢必會遇到投入多、工作辛苦的境況。但我的創(chuàng)業(yè)動機(jī)始終保持一致，假如單純?yōu)榱藞D安逸的話，公司業(yè)務(wù)可能也就不動了，但人永遠(yuǎn)不會滿足，想要做得好就一定要多做一些。
轉(zhuǎn)向低端市場，所有的成本——教室、師資、宣傳招生等都要成倍增長。雖然2006年，公司提前"試水"做了些相關(guān)的嘗試，但沒想到新業(yè)務(wù)的大量開展還是遇到了一些麻煩，首當(dāng)其沖的就是師資。針對在職人群，只要老師的技術(shù)水平足夠"牛"就好了，有東西可教就會得到學(xué)員認(rèn)可。但大學(xué)生不一樣，畢竟基礎(chǔ)不同，老師除了具有足夠的技術(shù)水準(zhǔn)外，還要求有很強(qiáng)的表達(dá)能力，要讓學(xué)生愛聽，聽得明白。
當(dāng)時，我們花了很多心思選老師，從技術(shù)角度講認(rèn)為夠牛的老師，已經(jīng)很負(fù)責(zé)了，但是講課可能就會有問題，學(xué)生的反響不好。有的老師水平太高了，講的東西學(xué)生聽不懂。針對大學(xué)生開展的職業(yè)教育課程，授課技巧要求更高，要講的細(xì)致、耐心。因此，公司轉(zhuǎn)型的一段時間，在不停地?fù)Q老師。我甚至有時為此晚上失眠，家里人也勸說我不行就放棄。除了師資外，學(xué)生管理也是個新增的任務(wù)。在職人群不用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)額外進(jìn)行班級管理，大家的學(xué)習(xí)目的很明確，但是大學(xué)生不然，還需要專門設(shè)立"班主任"崗位，連帶公司的教師管理體系也要隨之改變，如對老師的考核增加學(xué)員滿意度項(xiàng)目等。市場反饋說明，拿著高端培訓(xùn)的思路來做職業(yè)教育是不行的，需要公司對培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)教師的重新定位。
在培訓(xùn)領(lǐng)域碰到的大問題就是學(xué)員的不滿，學(xué)員不滿意就會直接影響到公司的品牌。教育不像那些做實(shí)際產(chǎn)品的，前者是無形的服務(wù)，更看重是否可以得到別人的認(rèn)可。因此，我從一開始就對品牌為關(guān)注，因?yàn)榕嘤?xùn)領(lǐng)域重要的就是品牌。口碑做壞了，公司就沒辦法繼續(xù)生存。畢竟培訓(xùn)市場是先交費(fèi)后培訓(xùn)，學(xué)員在聽課之前是否選擇，這是重要的。公司一旦轉(zhuǎn)型失敗，嚴(yán)重的后果是會影響"優(yōu)勢項(xiàng)目"的高端培訓(xùn)。
當(dāng)時感覺輕松的話就是"不做了"，但當(dāng)時也非常清楚地看到，職業(yè)教育是未來公司的發(fā)展方向，不會有錯。的教育體制幾年內(nèi)不會有過大的變化，每年數(shù)百萬大學(xué)生畢業(yè)，不少學(xué)生找不到工作是一個現(xiàn)實(shí)狀況。與此同時，嵌入式培訓(xùn)市場，幾年內(nèi)都會以每年30%至50%的速度增長，市場需要人才，大學(xué)生找不到工作，這之間是一個矛盾。堅持就是勝利，我和我的團(tuán)隊(duì)的堅持通過了市場的考驗(yàn)，公司慢慢摸索出了職業(yè)培訓(xùn)的門道，挑選老師的標(biāo)準(zhǔn)得到了重新定位。公司花了很大力量在選拔人員上，各方面招聘待遇都頗具吸引力，選拔到了一些合適的人才。同時，針對不同的人群，從上課方式到課程管理都有所變化。
我本人是技術(shù)出身，不是做市場的，也沒學(xué)過營銷課程，但我知道，你如果可以給別人創(chuàng)造價值，別人就會給這份價值買單，這是簡單的道理。
品牌積累很關(guān)鍵，這是我創(chuàng)業(yè)6年來大的體會。我們的業(yè)務(wù)遍布全國，學(xué)員甚至來自臺灣、香港、越南、新加坡的華語人群，他們通過網(wǎng)絡(luò)方式找到我們。這些積極信號讓我看到，嵌入式培訓(xùn)的市場需求非常大，而自己6年的堅持換來了企業(yè)和大學(xué)生群體對公司品牌的認(rèn)可：一些大公司在選授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，一般華清遠(yuǎn)見。
品牌的積累，靠多方力量。教學(xué)的核心是教材，這也是重要的競爭力。華清遠(yuǎn)見的所有教材均自己編寫，這可能同我本人是技術(shù)出身有關(guān)，我不是做市場的，也沒學(xué)過營銷課程，但我知道，你如果可以給別人創(chuàng)造價值，別人就會給這份價值買單，這是簡單的道理。可以說，絕大部分培訓(xùn)公司都是自己去買教材，發(fā)給學(xué)生，很少在教材研發(fā)方面投入很大人力，畢竟教材編寫是要花很多精力的。通常，一本教材編寫需要花半年到一年的時間，但到了第二才可能面市，周期比較長，很多公司不愿意進(jìn)行長期投資。但對于我來講，只要是有利于公司品牌，有利于公司發(fā)展的，我都愿意做。因此，那些在今年播種，明、后年取得回報的事情，在我看來很值得。
如今，華清遠(yuǎn)見正在編寫"十一五"規(guī)劃教材，屬于高校教材。以往，市面上很難找到符合高校教學(xué)的教材，更多是一些工程師看的書，不一定適合大學(xué)使用。華清遠(yuǎn)見從2008年底到2009年上半年，花了大半年時間出了一批教材，是目前高校中一套針對嵌入式專業(yè)的教材。通俗地說，為高校出書對于企業(yè)來講基本屬于只有投入沒有產(chǎn)出的事情，畢竟稿費(fèi)很少，但是我投入了很多人力和精力來做這件事情。因?yàn)檫@些工作值得投入，無論對于提升老師的教學(xué)水平還是公司品牌，都是有益的。我們出版的教材基本上都是公開發(fā)行的，在書店中都能買到，我們希望能有更多人看到這些書。我的觀點(diǎn)是，知識應(yīng)該公開化，并不會因此而減少學(xué)生接受培訓(xùn)的想法。事實(shí)證明，這種做法得以良性循環(huán)。
我內(nèi)心并不享受當(dāng)官的感覺，一個團(tuán)隊(duì)在一起是合作的關(guān)系，而不是強(qiáng)硬的上下級關(guān)系。我的角色是公司總裁，我要把握公司方向，為了保證公司更平穩(wěn)地發(fā)展，我必須要把職責(zé)發(fā)揮好。我的團(tuán)隊(duì)有這么多人都指望我能有更好的發(fā)展，得到更好的回報。但同樣的，我有了想法，大家一定要執(zhí)行，否則我的想法也沒辦法實(shí)現(xiàn)。
去年起，我?guī)ьI(lǐng)華清遠(yuǎn)見進(jìn)入了公司發(fā)展的第三階段——擴(kuò)張。
職業(yè)教育要考慮規(guī)模效益，不像高端培訓(xùn)，有北京一家就夠了，別人想接受培訓(xùn)可以到我們這邊來。職業(yè)教育必須解決本地化，就近培訓(xùn)的問題，不能讓學(xué)生大老遠(yuǎn)從深圳跑來北京，路程、住宿等額外多了很多開銷。于是，我把華清遠(yuǎn)見的品牌帶出了北京，帶到了上海、深圳、武漢，設(shè)立分中心。就此公司迅速邁出了擴(kuò)張的第一步。新的一年，成都、西安、沈陽等城市也都會設(shè)立分公司，預(yù)計第一批分公司數(shù)量達(dá)到10家。
作為一個公司的領(lǐng)航者，我近年來的工作重心也隨著公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變而不斷調(diào)整。初的我，更似一個技術(shù)人員，畢竟開始公司的定位在高端客戶，狠抓教學(xué)研發(fā)是必須。轉(zhuǎn)型職業(yè)教育后，我更多從事管理方面的工作，關(guān)心人、財、物：抓好每個中心的人員配備，同時思考如何更有效地將經(jīng)費(fèi)有的放矢，未來公司的業(yè)務(wù)開展方向等。特別是公司發(fā)展方向，從2009年開始，的3G業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我對這一塊市場很是看好，相信未來發(fā)展空間會比較大。因此，華清遠(yuǎn)見下一步在培訓(xùn)方向的選擇上，會更加側(cè)重關(guān)注3G領(lǐng)域。
也許還是部隊(duì)的熏陶，我格外重視公司中的員工。誰要有些心態(tài)不好，我都會及時做思想工作，充當(dāng)"政委"的角色。在2010年元旦前夕，我完成了一篇新年寄語，寫到了凌晨三點(diǎn)，在總結(jié)當(dāng)前成績的同時，也提出了一些公司未來的發(fā)展理念。隨即，我將這篇寄語給公司所有員工群發(fā)了郵件。
我內(nèi)心并不享受當(dāng)官的感覺，一個團(tuán)隊(duì)在一起是合作的關(guān)系，而不是強(qiáng)硬的上下級關(guān)系。我的角色是公司總裁，我要把握公司方向，為了保證公司更平穩(wěn)地發(fā)展，我必須要把職責(zé)發(fā)揮好。我的團(tuán)隊(duì)有這么多人都指望我能有更好的發(fā)展，得到更好的回報。但同樣的，我有了想法，大家一定要執(zhí)行，否則我的想法也沒辦法實(shí)現(xiàn)。
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